环亚三十而立
来源:未知 点击: 发布时间:2020-12-29 18:31

  一部化妆品产经史,半部看环亚。从1991年起步于彩云之南的化妆品经销商,发展到如今横跨多渠道、多领域、多品类的环亚集团(下称环亚)。一路走来,环亚不仅书写了本土排名前五的化妆品企业崛起历程,也推动了中国化妆品产业的蓬勃发展。

  三十而立。今日,环亚在广州凤凰城酒店举行了主题为“环亚30年再出发”的2021年第十二届年会。新征程必有新挑战,未来仍然任重道远。站在全新的历史条件下,环亚带着新的历史使命从容出发,继续行进在开拓创新的康庄大道上。

  1991年,中国化妆品零售额只有40亿元,人均消费仅为5元钱。伴着处于萌芽状态的中国化妆品产业,1999年环亚旗下品牌美肤宝应运而生。从背着包一瓶瓶地向店铺推销,到此后抓住化妆品渠道成长机遇,美肤宝逐步从云南开始走向全中国。

  正所谓一分耕耘一分收获,从美白防晒到高倍防晒再到如今的抗光老化,美肤宝凭借过硬的品质与市场口碑,陆续包揽国内多个防晒奖项,连续8年蝉联中国化妆品细分品类排行榜防晒品类TOP1,市场份额位列中国第一。

  作为传承东方养肤之道的“带头大哥”品牌,美肤宝成功为环亚的“兄弟”品牌们树立了榜样。2002年,法兰琳卡一经面世便在市场上引起极大反响。时至今日,法兰琳卡迎来品牌18岁的花样年华。18年如一日专注于自然护肤定位,用持续创新的品牌硬实力打动消费者,也让法兰琳卡五度荣膺屈臣氏HWB大赏重磅奖项——明星单品冻干粉芦荟胶荣获“最佳品牌大奖”,另一明星产品玫瑰花苞水面膜获得“人气美肤产品大奖”,实现屈臣氏国内护肤品牌增长TOP1。

  2014年诞生的滋源,从无硅油到无硫酸盐,再到今年的干发喷雾、冰淇淋洗发水,专注头皮护理市场的滋源坚持把创新作为品牌发展动力源泉,一举奠定了中国高端洗护NO.1。针对年轻人的口气困扰,环亚还于2019年6月20日推出了口腔品牌冰泉。仅一年时间,冰泉天猫旗舰店便取得连续占据天猫牙膏品类单品销售TOP1的位置,单链接月销量破万笔。

  环亚在保持美肤宝、法兰琳卡、滋源等经典品牌稳健发展同时,不断壮大品牌矩阵。澳媛AUSPERI、净町SEEK CLEAN、肌肤未来SKYNFUTURE、即肽GITTAMY、澳魅MOR、菲迪FACE IDEAS、莫伊纳MOINA、康柏雅KEEPY、妙芙谜MIOFURMI,不同品类、各有特色、差异化定位、覆盖领域广阔的布局清晰勾勒出环亚的多品牌“航母”。

  从小小的环亚,成长为环亚“航母”。站在30年后的今天,作为环亚“大家长”的胡兴国董事长不无感慨地说,“我们怎么就那么老了。”胡兴国表示,2020年是极度不平凡的一年,也是从业以来第一次经历这样的年头。从武汉封城到目前全球还有地方疫情仍在疯狂,实在是非常复杂的一年。

  “这一年改变了世界,改变了很多人的价值观,也改变了很多人对世界的认知,确实很不容易。”胡兴国进一步称,环亚今年能够做到销售数据和去年打平,真的非常不容易。面对不确定的市场环境变化,这说明环亚仍然是强大的。“30年再出发,希望大家以重新创业的心态再出发,相信到2021年大家会看到环亚卓有成效的业绩。”

  面对复杂多变的2020年,环亚总裁吴知情则表示,“最近参加了几场行业年会,明显感受到传统渠道的经销商来自新知识和新技术的压力,这里面有人焦虑也有人狂欢。”吴知情称,完美日记上市当天市值达到800亿元,短短4年的公司颠覆了行业认知。“这里面一定是新技术、新知识、新的营销方式带来的颠覆性。”

  吴知情进一步表示,今年双11,国货品牌还明显感受来自国际品牌的冲击。“疫情的特殊时期,传统企业会感受到新营销模式、新玩法、新渠道带来的不适应性,可国际品牌和新锐品牌却仍然能够保持收获满满。这说明,要从千变万化的环境中去寻找不变的商业法则。”

  面对不确定的外部环境和多变的消费市场,2020年环亚曾以“研发集约化、制造智能化、管理数字化、人才国际化、企业平台化”的五化新生态格局,对环亚经营新思路做出了全新诠释(详见《环亚胡兴国:我们卖的是梦想,不是工业品 》)。

  今日会议现场,吴知情表示,环亚已将五化工程升级为“六化工程”,增加全生命周期的数字化体验。“希望未来从消费者出发,到渠道、生产、研发及整个服务体系形成一个闭环。闭环里面要形成数据化体验,建立一套能够快速响应的体系。环亚使命就是为消费者提供喜爱的化妆品,也希望产品给消费者带来美好生活的体验。”

  疾风知劲草,环境越艰难,越能识别一家企业的抗风险能力。对于走过30个年头的环亚来说,正是因为不断对研发、制造、管理及人才培养上的持续投入,才造就其在2020年“乱云飞渡仍从容”的姿态。

  “一切生意不变的法则,便是回到企业本身,夯实自身的基础实力。”吴知情表示,增强企业技术实力是环亚始终不渝的发展战略,也是环亚在激烈市场竞争中的安身立命资本。“目前环亚已组建两大研发中心,且最早成立院士工作站,还拥有超百人由硕士、博士组成的研发团队。同时,还通过与大学、科研机构及巴斯夫等合作,去充实环亚研发实力。”

  回顾环亚30年,建立研发中心已超过15个年头,目前累计申报228项发明专利,其中发明专利157项,在一流期刊发表论文86篇。同时,环亚还是高新技术企业、广东省创新型企业……这些都是环亚的宝贵财富,亦是环亚的竞争力。此外,通过不断整合全球资源,亦是环亚为触达国际市场及提升自身高质量发展的坚实后盾。

  实际上,从2015年收购澳洲高端香氛护理品牌MOR开始,环亚的国际化战略就已然拉来帷幕。吴知情表示,未来环亚还将与澳洲国际顶尖学府及机构充分合作,把各种新的技术引进到行业中来。另外,还将引进更多的国际化人才参与到环亚的研发当中来。“化妆品新条例就是鼓励大胆创新,靠编故事的企业不会长久,唯有创新驱动的发展才能够有更加美好的未来。”

  作为一家紧跟时代大势的企业,环亚致力于多渠道、多品牌及国际化产业创新,这让“创新变革”早已成为环亚身上深刻的烙印。“只有看清趋势,才能够看到未来。”环亚副总裁胡根华称,当消费主力转移到互联网原住民一代的80、90后时,传统广告对他们的影响力已经越来越弱了。

  “一条广告就能打动消费者的时代已经过去,未来要靠优质内容去驱动消费者口碑。”胡根华表示,环亚在大屏时代的营销已经做得足够好。面向未来,必须依托网红、意见领袖、优质明星及消费者真是的评价,去形成环环相扣的口碑效应才能够真正吸引到消费者。

  据胡根华透露,2021年环亚将于皮肤科医生进行深度合作,不断升级和迭代产品。同时,通过抖音、小红书等社交媒体,去进行品牌的精准投放。胡根华认为,零售进化的趋势下,像兴盛优选等社区团购平台成为社群销售的主力。“应该一起去抓住这样重要的机遇,每个门店的小私域平台都可以发展几个附近小区团长,一个团长覆盖450~500人,以微信群作为沟通枢纽。通过环亚集约化供应链中后台和数字化的体系,将通过有效去覆盖到终端的小区流量,从而实现为化妆品店赋能。”

  沧桑巨变30年,环亚30年再出发。对环亚而言,通过持续创新、转型及变革,必将让其在复杂多变的新市场环境下游刃有余。这不仅是环亚新潮逐浪高的重新出发,更是代表行业实现跨越的关键一步。返回搜狐,查看更多